董事长沈延昌正在上市后的首场业绩发布会上手撕了一包纸尿裤——他像曲播间从播一般，将自家产物取竞品向正在场的券商、投资者进行了横向对比。的前身是广州森大集团的内部营业分部，2022年运营，并于2025年正在港交所上市。目前已为非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾头部品牌，以2024年销量计排名第一，发卖额排名第二。以家拆建材等为从业的森大集团曾经耕作非洲市场跨越20年，我们是要做持久的国平易近品牌。”过去十几年间，乐舒服正在非洲成长为可以或许比肩帮宝适、猎奇纸尿裤等老牌的头部玩家，必然程度上得益于其性价比劣势。据乐舒服办理层引见，乐舒服正在非洲的订价相较于国际一线%，但比本地中小品牌超出跨越10%到15%。正在业绩会上，当被问及中持久品牌定位将若何调整，是往高端走仍是连结公共线时，乐舒服办理层称，乐舒服正在分歧市场会采纳差同化的策略，例如正在高份额市场从力推新，继续强化市场拥有率、提拔溢价能力；而正在低份额市场则要寻求对支流品类的冲破，以提拔份额为导向，找到合适的市场定位。背靠全球供应链，乐舒服采用“当地产、当地销”的模式，焦点市场正在非洲，包罗东非、西非和中非；拉美和中亚等新市场仍正在开辟中，但目前占比仅4%。而正在“散拆”的非洲市场，乐舒服次要依赖深度分销模式把纸尿裤、卫生巾和湿巾卖给本地消费者——从超市按包出售，到市集摊位上按片发卖，其发卖体例矫捷而多样，以适配非洲本地分歧人群的采办力。2025年，乐舒服业绩继续连结增加，营收同比增加24。9%至5。67亿美元（约合人平易近币39亿元）；毛利率增加0。7个百分点至35。9%；经调整净利润增加24。4%至1。22亿美元，净利率连结正在21。6%。销量增加次要来自非洲等新兴市场的生齿盈利持续，以及卫生用品的渗入率不竭提高。同时，得益于2025年下半年的汇率利好，大都运营地域的货泉兑美元汇率走强，乐舒服各品类平均售价上升了4%到7%。但乐舒服的野心不止是卖纸尿裤和卫生巾，其办理层暗示，乐舒服的方针是要成为非洲领先的快消品集团。据办理层引见，乐舒服将正在将来推进“百万终端打算”，进一步扩大和完美正在非洲的深度分销系统。而目前乐舒服正在非洲大约有3000个分销客户。“百万终端”这一方针来自乐舒服的两个判断。一是将来十年内，非洲市场将仍以线下为从，不太可能呈现像中国市场如许线上线下并行的环境，因而结构广袤的线下分销收集仍是短期内渠道合作的环节。其次是，据乐舒服测算，非洲一个3000万生齿的国度所容纳的可统计的小店数量正在10万个以上，此中有必然笼盖效应的占到40%以上，这个根基盘能支持乐舒服的进一步扩张。不外，深度分销模式的弊规矩在于，品牌对终端渠道的把控力不脚。对此乐舒服的处理方案是扶植数字化的办理系统。乐舒服正在财报中提到，除渠道外，乐舒服正在品类方面也有进一步丰硕的空间。乐舒服办理层正在业绩会上透露，做为贸易集团，内部已成立并购小组。截至2025岁尾，乐舒服账面上有4。45亿美元现金及现金等价物，欠债率从上年的44。9%下降至16。4%。“正在不增发股票的环境下，我们也有能力去做一些比力好的并购。”乐舒服办理层暗示。因为乐舒服正在分歧国度的发卖买卖以本地货泉计价和结算，外汇波动现实上是乐舒服正在非洲运营的一个风险点。例如2023年，比昔时的发卖及分销开支还要多。乐舒服办理层正在2025年业绩会上暗示，针对外汇风险，乐舒服起首会选择正在汇率波动性较小、更不变的国度开展营业。目前乐舒服超40%的收入相对不变，这部门受汇率影响并不大。别的，该公司也会采纳先款后货、及时兑汇等体例减轻汇率影响。乐舒服曾正在招股书中披露，出产材料成本（包罗采购成本及相关税费和运费）正在其总发卖成本中占比跨越80%，表白原材料价钱波动对其成本及毛利率影响较大。而乐舒服的三个次要原材猜中，SAP（高吸水性树脂）和无纺布的焦点原料都是石油衍生物。不外，乐舒服办理层正在业绩会上暗示，中东冲突对全球供应链的影响，于乐舒服而言是“机大于危”，由于正在资本紧缺时公司反而能阐扬本身的头部劣势，抢占更多市场份额，此前乐舒服正在疫情期间及红海事务形成原料供应和运力严重时就曾证了然这一点。乐舒服办理层称，其上逛及更上逛的供应商正在成本上涨的压力下，凡是会优先保障头部焦点大客户的订单，“原料供应必定有保障。”而中小企业往往遭到的冲击更大。另一方面，乐舒服取头部全球物流公司如马士基、MSC等告竣了持久计谋合做，据办理层透露，乐舒服能拿到市场价6折的海运费。此外，中东冲突对乐舒服运输到非洲的海运航路并无间接影响。但虽然乐舒服或可借力于危机中的马太效应，原料成本的上涨也无可避免地会传导下来。“本年三、四时度到来岁，有可能面对必然的挑和和压力，但中持久角度对我们必然是利好。”乐舒服办理层暗示。此外，越来越多合作敌手盯上非洲市场这块大蛋糕，也可能对乐舒服实现赶超，就好像过去十几年里乐舒服对国际品牌做的那样。乐舒服办理层对企业正在将来三年内的市场领先地位抱有决心。其判断是，目前乐舒服正在非洲的次要敌手都是已知的头部品牌，考虑到非洲并非同一大市场，即便有新品牌能正在单一国度市场取乐舒服展开合作，但短期内不太可能呈现一个普遍笼盖非洲市场的新兴品牌，全方位冲击乐舒服正在几十个国度的生意。乐舒服的壁垒正在于过去多年堆集起的对非洲市场、经济、人文等多方位的深切领会，换言之，是若何正在本地多元复杂的营商中做生意的能力。